Como captar clientes para imóveis de lançamento.

Tenho recebido mensagens de leitores dizendo que todas informações que são passadas em livros, palestras etc são vagas e que raramente funcionam. Difícil falar de ações que funcionam e dão resultado. Toda ação tem algum resultado.  Mesmo por que cada pessoa e única e a mesma ação feita por pessoas diferentes tem resultados diferentes.
Portanto, é um tema muito complexo.

Mas vamos falar de ações então. Podemos ter varias como:

- Panfletagem: A taxa de retorno e de 1% em media.

- Visitas ao cliente/prospect: Essa a melhor forma de captar clientes. Às vezas muito cansativa mas o corretor aumenta sua rede de relacionamento uma vez que vai conhecer pessoas fora do seu circulo, gerando assim oportunidades onde esta atuando ou com outras oportunidades.

- Plantão de vendas; Na fase do pirata é onde se conhece clientes interessados e também aumenta a carteira de clientes.

- Plantão móvel ou avançado; idem ao item anterior. Funciona bem em locais de alto fluxo de pessoas e que atinja o publico alvo.
- Listagem de clientes: Essas listas geralmente dão resultados. Tem que conter o seu publico alvo.
- Listagem de email: Ideal que o vendedor tenha contato com o cliente e ligue perguntando se recebeu o    email para aí sim construir um relacionamento sobre o que esta oferecendo. Por isso essa lista deve conter mais informações do cliente, não somente email. Uma lista somente com email costuma dar o mesmo retorno que a panfletagem. Caso não tenha um relacionamento com o destinatário sua correspondência irá para a caixa de spam/lixo eletrônico. Esse envio de email em massa é considerado uma atividade incomodativa e tem regras de mercado. Poderá ter sua caixa de email bloqueada pelo servidor. Por isso muito cuidado com a quantidade enviada.
- Parcerias com pro fissionais: Esta atividade também é interessante e pode dar bons resultados.
Pode ser com corretores ou outros vendedores. Precisa ter muita credibilidade para esse relacionamento dar certo pois poucos vendedores confiam seu cliente a outro.

- Sites, sites de classificados e blogs: São atividades que ajudam na divulgação do seu trabalho e ficam 24 hs trabalhando para você. Precisam ser bem configurados para dar retorno.

 Estas são algumas dentre varias que podem ser feitas por corretores/vendedores.
O diferencial é você e como foi feito.
Dizem que com suor e dedicação costuma-se colher bons frutos.
Leia os sete maiores erros cometidos pelos Corretores de Imóveis e verá que as ações se justificam.
Tem alguma atividade que você fez e deu certo ou não?
Conte para todos nos. Comparftilhe. Sucesso.

 Por: Corretor e Mercado.

Corretor de imóveis – o segredo do sucesso profissional

Ninguém sabe ao certo qual esse segredo, porém existem algumas características que nos podem ajudar a alcançá-lo

Com o grande crescimento de vendas que temos observado nos últimos anos no mercado imobiliário e o grande numero de profissionais migrando para o setor principalmente na área comercial em busca das grandes comissões que o mercado oferece e também em busca do sucesso profissional que muitos corretores conquistaram.
Todos corretores de imóveis gostariam de conhecer o segredo desse sucesso profissional. Mas então qual é o segredo para o sucesso profissional?

Ninguém sabe ao certo qual esse segredo, porém existem algumas características que podem ajudar a alcançá-lo. No entanto, dentre todas características a mais importante é a ação, pois sem ela nenhum profissional pode colocar nenhum projeto em pratica

Todas as características seguintes podem ser aprender no curso de técnico em transações imobiliárias ou curso de vendas outras serão adquiridas no emprego e outras ainda nas suas experiências na vida pessoal ou profissional.

1. Gestão pessoal

O primeira dica para atingir o sucesso é a gestão pessoal, é necessário melhorar a nossa gestão nas tarefas que criam mais valor. Organização, produtividade, disciplina e Desenvolvimento Pessoal constante, são hábitos obrigatórios para quem quer ter sucesso profissional.

2. Falar e escrever bem

Você conhece algum profissional de vendas de sucesso que não saiba falar bem?, nem eu. Dominar a arte de falar em publico torna o vendedor aos olhos do cliente uma pessoa mais confiante e atrativa , com isso facilitando defender seu ponto de vista e apresentar seus serviços e propor soluções.

Escrever bem também é importante pois ajuda o profissional na hora de estruturar suas idéias e até defender sua opiniões. Uma boa dica para escrever bem é ler muito e sobre diversos assuntos

3. Capacidade de tomar decisões

A única forma de fazer com que as coisa aconteçam é agir, e para isso é necessário ter uma excelente capacidade de tomar decisões sempre se baseando nos fatos que dispomos no determinado momento. Isso não quer dizer que temos que acertar sempre, porem se ficarmos sem agir devido a uma análise excessiva e demorada é muito pior.

4. Rede de contatos

Ter uma rede de contatos é muito útil para atrair mais negócios, seja na vida pessoal ou nas redes sociais que hoje tem se tornado uma grande rede de contatos rápida procure falar sobre seus serviços, mas de forma moderada para não se tornar inconveniente. Mostre a que veio e que é um excelente profissional

5. Pensamento crítico

Hoje existe muita informação circulando e é quase impossível o profissional ter um conhecimento aprofundado de todas as áreas. Por isso, a capacidade que o profissional tem de filtrar as informações importantes e relacioná-las com as informações que já conhece, é fundamental para atingir o sucesso profissional e distinguir-se dos outros milhares de profissionais.

Estas são apenas algumas dicas para melhorar o desempenho profissional, porem há inumeráveis dicas que podem melhorar seu desempenho profissional e ajudá-lo a descobrir o segredo do sucesso profissional.

Espero que tenha contribuído para isso

Sucesso a todos e "boas vendas"