Tenho recebido mensagens de leitores dizendo que todas informações que são passadas em livros, palestras etc são vagas e que raramente funcionam. Difícil falar de ações que funcionam e dão resultado. Toda ação tem algum resultado. Mesmo por que cada pessoa e única e a mesma ação feita por pessoas diferentes tem resultados diferentes.
Portanto, é um tema muito complexo.
Mas vamos falar de ações então. Podemos ter varias como:
- Panfletagem: A taxa de retorno e de 1% em media.
- Visitas ao cliente/prospect: Essa a melhor forma de captar clientes. Às vezas muito cansativa mas o corretor aumenta sua rede de relacionamento uma vez que vai conhecer pessoas fora do seu circulo, gerando assim oportunidades onde esta atuando ou com outras oportunidades.
- Plantão de vendas; Na fase do pirata é onde se conhece clientes interessados e também aumenta a carteira de clientes.
- Plantão móvel ou avançado; idem ao item anterior. Funciona bem em locais de alto fluxo de pessoas e que atinja o publico alvo.
- Listagem de clientes: Essas listas geralmente dão resultados. Tem que conter o seu publico alvo.
- Listagem de email: Ideal que o vendedor tenha contato com o cliente e ligue perguntando se recebeu o email para aí sim construir um relacionamento sobre o que esta oferecendo. Por isso essa lista deve conter mais informações do cliente, não somente email. Uma lista somente com email costuma dar o mesmo retorno que a panfletagem. Caso não tenha um relacionamento com o destinatário sua correspondência irá para a caixa de spam/lixo eletrônico. Esse envio de email em massa é considerado uma atividade incomodativa e tem regras de mercado. Poderá ter sua caixa de email bloqueada pelo servidor. Por isso muito cuidado com a quantidade enviada.
- Parcerias com pro fissionais: Esta atividade também é interessante e pode dar bons resultados.
Pode ser com corretores ou outros vendedores. Precisa ter muita credibilidade para esse relacionamento dar certo pois poucos vendedores confiam seu cliente a outro.
- Sites, sites de classificados e blogs: São atividades que ajudam na divulgação do seu trabalho e ficam 24 hs trabalhando para você. Precisam ser bem configurados para dar retorno.
Estas são algumas dentre varias que podem ser feitas por corretores/vendedores.
O diferencial é você e como foi feito.
Dizem que com suor e dedicação costuma-se colher bons frutos.
Leia os sete maiores erros cometidos pelos Corretores de Imóveis e verá que as ações se justificam.
Tem alguma atividade que você fez e deu certo ou não?
Conte para todos nos. Comparftilhe. Sucesso.
Por: Corretor e Mercado.
