Precisa-se de Corretor de Imóveis

Algumas pessoas podem achar dispensável a intermediação de um corretor em uma transação imobiliária, mas certamente mudarão de ideia ao descobrir a complexidade da burocracia e da jurisdição na compra, locação e administração de imóveis.

O Corretor de Imoveis é um facilitador de negócios imobiliários como intermediação de vendas e locação. Quando mais conhecimento tiver se torna um consultor que pode opinar quanto as formas de negócios imobiliário. As imobiliárias precisam de profissionais na área de venda, especialistas em comercialização.
Pessoas que realmente podem fazer a diferença em negociações e atendimento ao cliente.

.
Chamados de "agentes de comércio", durante o período de colonização do Brasil, quando atuaram primeiro na comercialização de imóveis rurais e depois atraindo investidores para terras a serem desbravadas, os profissionais conquistaram o status de corretores de imóveis em 1942, por meio de uma carta sindical do Ministério do Trabalho.
A regulamentação da profissão ocorreu vinte anos mais tarde. Com a regulamentação da categoria e a criação de conselhos federal e regionais, a profissão deixou de ser uma atividade secundária e se transformou na principal fonte de renda de muitas pessoas. Essa mudança de cenário, aliada aos novos rumos do mercado imobiliário, aumentou a exigência da qualificação dos profissionais e, em 1978, uma alteração na lei concedeu aos corretores o título de técnico em transações imobiliárias.

Hoje, para ser um Corretor de Imóveis é preciso ter o curso técnico em transações imobiliárias.
O curso com grade multidisciplinar - onde o aluno aprende matemática financeira, língua portuguesa, avaliação imobiliária, noções de informática, direito e legislação e operações imobiliárias - é a porta de entrada para o exercício da atividade. Outra exigência da profissão é o registro no Conselho Regional de Corretores de Imóveis - Creci.
Ainda há opções de cursos específicos para atualização e especialização na área imobiliaria e são bastante procurados por profissionais que buscam atuar em determinada área. Atualmente é tão ampla a área de atuação do corretor que alguns buscam especialização em lançamentos, imóveis de terceiros, financiamento, fazendas, locação universitária, locação de temporada, avaliadores, entre outros.

Também existem cursos superiores de gestão de negócios imobiliários e MBA em Gestão Imobiliária.
Para se dar bem na profissão o Corretor de Imoveis precisa ter uma visão global do mercado imobiliário e especialização na região e no segmento que atua, pois somente com esses requisitos pode dar um atendimento profissional a quem o procura.
Se antecipar ao cenário econômico a fim de orientar os clientes interessados em migrar ou alternar seu investimento, habilidade no trato com pessoas, educação ao falar e se comportar são requisitos muito importante para quem quer se dar bem na profissão.

Segundo a tabela do Creci, a comissão de venda de Imoveis urbanos e de 6% devendo ser dividido por quantos corretores participam da venda e deve ser paga pelo vendedor salvo acordo entre as partes. 

Para quem contrata, tranqüilidade em ser assessorado por um Profissional. 
Para o profissional, orgulho em ser reconhecido como tal.

Certidão Negativa de Débitos

Todos sabemos dos procedimentos na hora da venda de um imóvel de terceiro em relação à documentação.

Será que todos tomam as medidas cabíveis? Sabem das consequências?

Fique atento.

Tabeliães devem informar sobre certidão negativa de débitos trabalhistas

A corregedora Nacional de Justiça, ministra Eliana Calmon, assinou na última sexta-feira (16/3) uma recomendação aos tabeliães de notas para que eles passem a informar os compradores de imóveis sobre a possibilidade de obtenção prévia de certidão negativa de débitos trabalhistas. Com isso, o adquirente do imóvel pode se precaver de fraudes e eventuais ações de cobrança decorrentes de débitos trabalhistas vinculados ao bem adquirido.

A recomendação 3, de 15 de março de 2012, é dirigida principalmente a duas situações: na alienação ou oneração de bem imóvel ou direito relativo ao bem e na partilha de bens imóveis em razão de separação, divórcio ou dissolução de união estável. “A obtenção da certidão negativa é uma garantia para o novo proprietário do bem de que aquele imóvel não será penhorado para o pagamento de dívidas trabalhistas que não dizem respeito a esse novo proprietário”, explica o juiz auxiliar da Corregedoria Nacional de Justiça Erivaldo Ribeiro dos Santos.

Instituída pela Lei 12.440/2011, a certidão negativa de débitos trabalhistas pode ser obtida gratuitamente nos sites da Justiça do Trabalho. A recomendação pede ainda que seja registrada na escritura lavrada que o adquirente do imóvel foi informado sobre a possibilidade de obtenção da certidão negativa de débitos trabalhistas. 

(Fonte: CNJ,


O Blog Corretor e Mercado traz informações do Mercado Imobiliário. Participe, Indique aos seus amigos para essa experiência ser melhor compartilhada.

Habilidades, Qualidades e Valores de um Corretor de Imoveis

Abordamos nesse post, as qualidades e habilidades que um candidato deve ter para se tornar um corretor de imóveis bem sucedido.
Lembrando que, cada pessoa tem sua características pessoas e profissionais de acordo com sua experiência de vida que pode favorecer no desempenho de suas funções.

Desenvoltura e bom trato com o público são requisitos indispensáveis para qualquer vendedor. Quando o produto em questão é um imóvel, além desse perfil, o mercado exige que o corretor tenha conhecimento na área imobiliária como um todo e preferencialmente no imóvel ou tipo de imóvel que ele vai demonstrar.
Demonstrar conhecimento passa ao cliente segurança no profissional e no imóvel que ele esta vendo.
Segundo LONGEN [1997, P.70], "o conhecimento representa aquilo que as pessoas sabem a respeito de si mesmas e sobre o ambiente que as rodeia. O conhecimento é profundamente influenciado pelo ambiente do qual o indivíduo faz parte, pela estrutura e processos fisiológicos, e pelas necessidades e experiências anteriores de cada ser humano".
Antes de ser corretor, importante ser antes de tudo "Vendedor" pois isso que no fundo este profissional é.
Por isso, vamos abordar alguns conceitos importantes:

Conhecimento do ramo imobiliário

· Cultura geral
· Mercado imobiliário :
· Concorrência
· Definições de procura, oferta e demanda
· Definições de tipos de moedas

· Economia e Finanças
· Operações Imobiliárias
· Direito Imobiliário
· Noções Arquitetônicas

Conhecimento técnico do produto imobiliário

· Aspectos físicos do imóvel
· Localização do imóvel
· Topografia e idade de construção
· Acabamento e material usado

Conhecimento técnico de vendas

· Marketing
· Finanças
· Administração de Recursos Humanos
· Gestão Empresarial
· Gestão de Produção

Formação complementar
· Experiência Empresarial
· Experiência com Vendas
· Experiência de Construção Civil

Dentro das habilidades podemos citar:

Habilidade de valorização de oportunidades e pensamento criativo;
Habilidade de identificar um cliente potencial;
Habilidade de identificar o imóvel certo para o cliente certo;
Habilidade de comunicação persuasiva;
Bom relacionamento com o empresário imobiliário e seus colegas de trabalho;
Habilidade de negociação;
Habilidade de reunir informações;
Habilidade de enfrentar situações novas;

Vai também uns valores pessoais e profissionais que devem ter como características: Perseverança, Dedicação, Organização, Apresentação Pessoal, Controle emocional, Ética profissional e Ambição.

Estas habilidades facilitam o dia a dia do corretor, no relacionamento com clientes,colegas e diz quem você é e justifica se você venceu ou por que não.

Estes são ites para que o corretor se dê bem nesta profissão que esta muitissimo concorrido por diversos profissionais conforme o Creci, profissionais de diversas áreas estão se habilitando e nisso concorrendo com os "simples" corretores. Por isso é sempre bom um diferencial para você não ser somente mais um corretor na lista.


Fonte consultada: Creci SP e Ufscar e vivências no dia a dia.