terça-feira, 21 de fevereiro de 2012

Trabalho no Plantão de Vendas




Normalmente um dos primeiros trabalhos de um Corretor de Imóveis se dá primeiramente em um plantão de vendas de Lançamentos.
Geralmente o novato vem do assédio dos Gerentes de Equipes em colocar um numero grande de corretores para divulgar o produto, acabam contratando até pessoas que não estão no mercado imobiliário e este seria a porta de entrada neste mercado. Muitos corretores acabam se profissionalizando e ficam neste mercado altamente competitivo. Alguns não conseguem nem assimilar as regras do plantão e saem da corretagem.
Muitos dos novatos, eu sempre disse, sai em condições financeira (entre outras) pior do que entrou pois para o trabalho no minimo se gasta locomoção, alimentação dentre outras despesas.
A pior condição do plantão de vendas é que se paga A PIOR COMISSÃO DO MERCADO. Sim isso mesmo a exploração dos trabalhadores se dá com mais intensidade nestes locais.
As empresas colocam uma comissão minima e complementa com prêmios que caso o cliente peça um desconto, perde-se o premio e só paga a comissão.

Portanto se você quer entrar neste mercado, saiba que são poucos que se mantém firmes pois depende um pouco da sorte. A fórmula é a seguinte: dedicação+competências+sorte= boas vendas. E não adianta dizer que existe outra por que não existe.
A dedicação é respirar o trabalho o período todo.
A competência consiste em aprender o produto e o mercado imobiliário como um todo a fim de convencer seu cliente a investir no produto que você esta ofertando.
A sorte complementa tudo. Você estar ofertando seu produto e estando no plantão ou visitando um cliente que quer comprar sacramenta a operação.
Mesmo após ter uma carteira de clientes essa formula é a unica que funciona.

Portanto, quem está sabe que o trabalho é esse mesmo e quem está entrando saiba que é isso e algo mais.

Conte sua experiência no plantão de vendas. Compartilhe a sua história conosco.

Sucesso e boas vendas.

4 comentários:

  1. O grande problema dos plantões são os traíras que se dizem colegas, más quando o cliente chega dizendo que soube do negocio através de outro corretor e nesse caso o suposto colega fala baixo e desconversa o cliente para ninguem ouvir o nome do colega. Assim não precisará dividr a comissão.
    Conheço muita gente que abandonou o barco por conta dessa situação corriqueira nos plantões.

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  2. Olá.Muito interessante sua reportagem.
    Venha conhecer O Busque Certo também!
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  3. Visite o twitter:

    @eleicoescrecisp


    eleicoescrecisp2012 ‏ @eleicoescrecisp
    Sr. Corretor de Imóveis: você sabia que hoje é o último dia para a inscrição de chapas para as eleições do CRECISP ???
    28 Feb eleicoescrecisp2012 ‏ @eleicoescrecisp Reply Delete Favorite · Open
    Atenção: as justificativas eleitorais pela não votação só pode ser feita no prazo máximo de 30 dias após a eleição !!!
    28 Feb eleicoescrecisp2012 ‏ @eleicoescrecisp
    Para ser inscrito no CRECI também não precisa pagar a contribuição sindical de um dia de trabalho!!!!
    28 Feb eleicoescrecisp2012 ‏ @eleicoescrecisp
    Você sabia que não é necessário ser sindicalizado para ter registro no CRECI ?!?!
    28 Feb eleicoescrecisp2012 ‏ @eleicoescrecisp
    Assim explicado, pode se resumir: Sindicato não é igual a Conselho Profissional
    28 Feb eleicoescrecisp2012 ‏ @eleicoescrecisp
    Lembrando: o Sindicato existe para defender os interesses do corretor de imóveis, inclusive apoiando-o com assistência jurídica
    28 Feb eleicoescrecisp2012 ‏ @eleicoescrecisp
    Lembrando: o Conselho existe para proteger a profissão de corretor de imóveis e a sociedade dos maus profissionais
    27 Feb eleicoescrecisp2012 ‏ @eleicoescrecisp
    Verifique se sua anuidade está em dia para poder votar no dia da eleição !!!!!

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  4. to com umq proposta para trabalhar na Abyara, mas o foda é que no começo a gnt não tem dinheiro nenhum para investir e isso tá me pegando e talvez não entrarei para corretagem por conta disso, a empresa não da uma ajuda de custo inicial ai fica dificil ....

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