segunda-feira, 10 de outubro de 2011

Comissão, Premiação ou os dois




Muitas incorporadoras desde o inicio do meeting divulgam a premiação que irá ser paga aos corretores, gerentes e etc se forem batidas as metas.


Isso gera uma corrida para as vendas onde todos envolvidos querem uma fatia do bolo. E quem pode mais chora menos. Vale tudo para fazer parte da premiação.
A premiação nesta fase dificilmente se questiona.
Passado alguns meses do lançamento o empreendimento entra em fase de remanescente. As incorporadoras colocam algumas metas e premiações para alavancar as vendas e baixar o estoque.
Somente que se colocam algumas metas questionáveis, algumas inatingíveis, prêmios inalcançáveis que não faz sentido.
Pergunto: por que as incorporadoras não perguntam o que os corretores querem receber se vender aquele estoque parado? qual prêmio ideal para ele:
Uma parábola: foi dito a uma pessoa que se atravessasse aquele deserto ganharia muitos prêmios e saciaria suas necessidades por muito tempo. No meio do caminho alguém oferece um suco e sanduiche: Por que ele aceitou a segunda opção e não arriscou ganhar mais? 
O que quero dizer e que de que adianta termos a possibilidade de ganhar uma grande fortuna se podemos ganhar uma pequena e tocar a vida: sabe que em um sorteio, somente um ganha muito e todos ficam sabendo que aquele esforço foi em vão e vai ter que continuar trabalhando.

Se fossemos para participar de sorteio, jogamos na mega sena. Concorda? 

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                              O Corretor de Imóveis no novo Código 



5 comentários:

  1. Sim eles colocam umas metas dificeis de atingir ou dão premiação sem sentido.
    Por ao invés disso não dão uma comissão melhor? simples: para fazer uma premiação eles movimentam a empresa de marketing, grafica e etc e sempre sobra um din din para alguem. E nós ficamos com essa comissãozinha.

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  2. concordo com o colega acima, pois se todo esse dinheiro da divulgação fosse revertido para quem realmente interessa, as coisas seriam melhores ...

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  3. As metas devem ser estipuladas num plano real e muitas empresas acabam criando metas inacessíveis justamente para não fazer a premiação. É triste mas verdadeiro.

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  4. Sim cincordo com tds vcs, eles tratam os corretores como cães famintos ,deixam por varios meses em piratas e promentem premios emetas impossoveis para q estes corretores saiam à procura de clientes.
    Sendo q assim economizam muito em midia e garantem um lucro maior para si proprios.
    Nosso ramo de trabalho está banalizado !!

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  5. As premiações vultuosas são os desertos que abortam carreiras que poderiam ser maravilhosas se encontrassem oásis(comissões mais modestas)que as manteriam em boa estrutura, não servindo apenas como escalpeladoras dos novatos e muitas vezes, de até experimentados colegas de profissão, que optam por pequenos, mas seguros salários - e isso também faz parte do jogo. A grande verdade é que o iniciante na carreira deve ter uma reserva para no mínimo uns seis meses de caminhada acre e muita determinação. Mesmo assim, isso não será garantia de sucesso. Poderá, ao fim, ter perdido tempo e dinheiro e muito de seu equilíbrio emocional, devido a se tratar de uma verdadeira paulada. Sendo dolorosa a lide até a consciência da necessidade de elaborar,... um verdadeiro luto.
    Entretanto, dentro de todas as competências que se fazem necessárias, se o corretor estiver em seu tempo - e também acontece!-, estourará no NORTE! Então,... quem quer dinheiro??!! Aha,ahiiiiiiiii, Lombard?
    Via de regra o corretor deve ter um preparo extraordinário para chegar e, principalmente! manter-se em alta...É o canto da sereia!!!

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