quarta-feira, 29 de abril de 2009

Habilidades, Qualidades e Valores de um Corretor de Imoveis




Vamos abordar as qualidades e habilidades que uma pessoa deve ter para se tornar um corretor de imóveis bem sucedido.
Bem lembrado que cada pessoa tem sua características que pode favorecer no desempenho de suas funções.

Desenvoltura e bom trato com o público são requisitos indispensáveis para qualquer vendedor. Quando o produto em questão é um imóvel, além desse perfil, o mercado exige que o corretor tenha conhecimento na área imobiliária como um todo e preferencialmente no imóvel ou tipo de imóvel que ele vai demosntrar.
Demonstrar conhecimento passa ao cliente segurança no profissional e no imovel que ele esta vendo.
Segundo LONGEN [1997, P.70], "o conhecimento representa aquilo que as pessoas sabem a respeito de si mesmas e sobre o ambiente que as rodeia. O conhecimento é profundamente influenciado pelo ambiente do qual o indivíduo faz parte, pela estrutura e processos fisiológicos, e pelas necessidades e experiências anteriores de cada ser humano".
Antes de ser corretor, importante ser antes de tudo "Vendedor" pois isso que no fundo este profissional é.
Por isso, vamos abordar alguns conceitos importantes:

Conhecimento do ramo imobiliário

· Cultura geral
· Mercado imobiliário :
· Concorrência
· Definições de procura, oferta e demanda
· Definições de tipos de moedas
· Economia e Finanças
· Operações Imobiliárias
· Direito Imobiliário
· Noções Arquitetônicas
Conhecimento técnico do produto imobiliário

· Aspectos físicos do imóvel
· Localização do imóvel
· Topografia e idade de construção
· Acabamento e material usado

Conhecimento técnico de vendas

· Marketing
· Finanças
· Administração de Recursos Humanos
· Gestão Empresarial
· Gestão de Produção

Formação complementar
· Experiência Empresarial
· Experiência com Vendas
· Experiência de Construção Civil

Dentro das habilidades podemos citar:

Habilidade de valorização de oportunidades e pensamento criativo;
Habilidade de identificar um cliente potencial;
Habilidade de identificar o imóvel certo para o cliente certo;
Habilidade de comunicação persuasiva;
Bom relacionamento com o empresário imobiliário e seus colegas de trabalho;
Habilidade de negociação;
Habilidade de reunir informações;
Habilidade de enfrentar situações novas;

Vai também uns valores pessoais e profissionais que devem ter como características: Perseverança, Dedicação, Organização, Apresentação Pessoal, Controle emocional, Ética profissional e Ambição.

Estas habilidades facilitam o dia a dia do corretor, no relacionamento com clientes,colegas e diz quem você é e justifica se você venceu ou por que não.

Estes são ites para que o corretor se dê bem nesta profissão que esta muitissimo concorrido por diversos profissionais conforme o Creci, profissionais de diversas áreas estão se habilitando e nisso concorrendo com os "simples" corretores. Por isso é sempre bom um diferencial para você não ser somente mais um corretor na lista.


Fonte consultada: Creci SP e Ufscar e vivências no dia a dia.

10 comentários:

  1. Concordo. Porém o sucesso é você quem faz!!!

    Dedicação e honestidade é ideal pra o sucesso...

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  2. Concordo com todas as dicas e com tempo e dedicação o corretor se aperfeiçoa.

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  3. estou começando agora,e posso afirmar que um bom desempenho e dedicação,são essenciais!

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  4. Concordo com todos os intens sitados. Porém, Não existe mercado que não seja conorrido. A dediação e empenho faz a diferença. Habilidades são construidas conforme o interesse e vontade de si proprio.

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  5. desculpe pelos erros gramaticais!

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  6. Penso que em qualquer profissão, a pessoa deve se especializar e estar preparada para exercer a sua atividade. No caso do corretor de imóveis, conhecimento do mercado, cursos de capacitação e algumas características pessoais como bom relacionamento e pró atividade, são qualidades complementares que podem ajudar muito.

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  7. Colocar link para o Facebook é possivel?

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  8. Amigo moro em Teresina Piaui, Estou pensando trabalhar na área e mas já estou trabalhando em outra, meu sálario lá é de R$ 140o liquido, mas não de deixa muito feliz, gostaria de saber se fosse vcs o que fariam ? Aceitaria a proposta que eu tenho e 900 mais comissao ou ficaria na minha ? Pode até me mandar email teresinaweb@gmail.com

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  9. Independente de ter graduação e conhecimento em outras areas.. o importante é manter o foco em vendas sabendo que não será fácil e ter um objetivo. E se aprimorar com novas técnicas de vendas que o mercado oferece. Foco! Caso contrário acabará desistindo da Profissão! Conheço pessoas bem sucedidas na área e outros que desistiram.. Tente se espelhar sempre no melhor do ano! FOCO E PERSISTÊNCIA PESSOAL! Abraços e Bom Trabalho!

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  10. pena que nunca vi um profissional assim, só tive más experiencias, só visando a comissão.

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